De estagiário a milionário: conheça a história de Joaquim Paiffer, cofundador da Atom

Um dos traders mais respeitados dessa geração está de volta ao programa mais icônico do mercado financeiro: o Sacada de Trader que vai reestrear no dia 29/08/2022. 

Joaquim Paiffer fez história ao evoluir de estagiário em uma corretora de valores e se transformar em um trader de sucesso, acumulando ganhos extraordinários em suas operações ao longo dos últimos 17 anos. Ele também é fundador da Atom S.A. a maior mesa proprietária da América Latina. 

Nesta entrevista para a EXAME, Joaquim conta um pouco da sua carreira e o que podemos esperar para essa nova temporada de seu programa que se chama Sacada de Trader.

• Conta pra gente um pouco mais sobre você, quem é o Joaquim?

É sempre difícil falar sobre você mesmo. Eu sou um cara que nasceu no interior de SP, que jamais imaginou que trabalharia no mercado financeiro. De maneira geral me considero altamente disciplinado e processual, mas nem sempre foi assim, acho que essas habilidades vieram do esporte (futebol, natação, tênis, corrida, musculação, e muitos outros) e jogos de tabuleiro, principalmente o xadrez que eu amo. Isso com certeza me ajudou e me deu tranquilidade no mercado financeiro. Tranquilidade de entender que se você estuda, segue um método, processo, e tem determinação, competitividade e fé você pode chegar lá. E isso vale para qualquer pessoa, não tem um QI (quem indica) é pura meritocracia.

• Como você iniciou a sua trajetória no mercado financeiro?

Comecei no mercado financeiro em agosto de 2005, já no meu primeiro semestre de faculdade de administração. Um professor achou que eu levava jeito para o mercado financeiro e me levou na corretora de um amigo para aprender. Foi paixão à primeira vista. O começo não foi fácil, fiz um estágio não remunerado, o acesso à informação era muito difícil naquela época, então você tinha que aprender na prática mesmo e devorar qualquer material que aparecesse.

• Quando você se tornou um trader?

Naquela época não existia um caminho objetivo. Foi um longo caminho, após 6 meses no estágio virei agente autônomo de investimento, fui um dos primeiros a passar na prova e conseguir a certificação (estava sendo implementada naquele ano). Naquela época não havia muito a separação entre o “broker” (corretor), trader, analista, gestor... o agente autônomo era um pouco de tudo. Então naquele momento já havia iniciado meio que sem saber exatamente. Quando completei 1 ano na corretora decidi abrir meu próprio negócio, voltado a estar mais alinhado com o cliente, que foi uma gestora. Já como gestor de recursos no novo negócio eu não recebia mais por negociação e sim por resultados, então acho que foi nesse momento que me senti trader de verdade.

• Em sua trajetória o que foi mais marcante na sua opinião?

Acho que são vários pontos importantes e cada passo foi um marco para sair da zona de conforto:

Em 2005 foi aceitar um estágio não remunerado;

No início de 2006 foi gerir um clube de investimento e multiplicar o capital por 4 vezes em 1 ano;

No meio de 2006 foi mudar de cidade e fundar a minha própria gestora;

Em 2010 foi vender a gestora e a área de retail para um grupo estrangeiro;

Em 2012 foi fundar a WHPH, o embrião da Atom, a primeira mesa proprietária raiz mesmo;

Em 2015 com certeza foi comprar um veículo listado na bolsa, a Inepar Telecom que virou a Atom, a primeira empresa a fazer um IPO reverso. Não captamos nenhum recurso, transformamos uma empresa quebrada, que não tinha dado lucro nos últimos 20 anos, na empresa com maior rentabilidade sobre o patrimônio da Bolsa. Nessa empresa estamos revolucionando o acesso à educação financeira e sendo os primeiros a financiar traders para operar na Bolsa.

2018 Foram os icônicos resultados da tesouraria da Atom e a semente do educacional que começou a florescer;

2020 A pandemia foi muito marcante. Ficamos muito expostos às mídias e ajudamos milhares de novos investidores a terem calma e aproveitarem as grandes oportunidades que surgiram. Fomos uma das companhias que mais cresceu no período apesar das dificuldades, foram quase 500% de crescimento.

Em 2021 o marco foi a sociedade com a EXAME.

• O que você considera que foi muito importante para alcançar esses marcos?

Primeiro, acho que é a minha obsessão por processos. Sou uma pessoa altamente disciplinada e que acredita muito em processo, rotina, planejamento e principalmente execução. Não adianta nada às vezes você ser master no assunto e não ter coragem para executar. Por isso sou obcecado por processo, por que você precisa ir até o fim.

O segundo é juntar boas pessoas nessa caminhada. Logo que mergulhei no mercado financeiro convidei minha irmã a Carol Paiffer (Carol é uma das Shark Tank do programa Sony) e esse apoio que demos um ao outro ao longo de toda essa jornada nos fez trazer mais pessoas boas, nos deu mais confiança para continuar aprendendo e evoluindo.

• Quais foram e ainda são suas maiores dificuldades? 

No começo minha maior dificuldade foi ter acesso a um conhecimento objetivo e profundo, um método que fosse um passo a passo. Quando entrei no mercado financeiro você quase não tinha informações, hoje você tem muita informação, o que também é ruim.

 A segunda maior com certeza foi ter capital para iniciar no mercado. Você estuda, sabe toda a teoria, mas não tem grana para colocar em prática.

 Prometi para mim mesmo que se desse certo no mercado financeiro montaria uma empresa com esse propósito de ajudar as pessoas a superar essas dificuldades iniciais que todos passam.

Hoje em dia não tenho dificuldades, acho que tenho desafios. E são esses desafios que me movem a continuar superando.

• Como você superou e encara essas dificuldades? 

Não foi fácil. Acho que perdi muito tempo batendo cabeça e achando o melhor caminho, mas como disse meu professor que me iniciou no mercado financeiro “Não dê justificativa no lugar de resultados” . Essa é uma frase do Henry Ford. Então fui à luta, estudei muito, trabalhei muito, inclusive estagiando gratuitamente e não desisti. Tive que superar muitas barreiras, “engolir sapo”, escutar muito não. Mas ao invés dessas coisas me desmotivaram, ou de desistir, eu seguia fazendo aquilo que eu acreditava. E não tem como dar errado alguém que se dedica de verdade, alguém que é altamente competitivo, obcecado.  

Eu queria uma vida melhor, e acreditei que o mercado financeiro tinha todas as condições de me oferecer isso.

• Sendo assim, por onde começa um trader iniciante?

Quando fundamos a Atom, nosso propósito era resolver 3 problemas no início da nossa carreira:

Primeiro: acesso a uma metodologia e conhecimento. Naquela época não havia muita coisa na internet, não tinha ninguém contando como fazer isso, o que deve ser estudado primeiro; 

quais passos precisam ser dados. Então você tinha que se enfiar literalmente no mercado financeiro e passar por todas as áreas, agente autônomo, backoffice, o cara que serve o cafezinho, assistente de trader, de broker e por aí vai. Então você tinha dificuldade para acessar as informações e as coisas levavam muito tempo. Fomos a primeira empresa a criar toda essa metodologia, a ensinar esses conceitos de maneira profissional. Hoje em dia você tem muita informação por aí e isso também é ruim, porque é difícil separar joio do trigo;

Segundo: acesso a um simulador prático em tempo real. Naquela época você aprendia a teoria, na prática, mesmo, já tinha que arriscar o capital nas operações imediatamente, então imagina a pressão de você nem poder testar as coisas... Com um dos nossos grandes parceiros fomos os primeiros a trazer o simulador em tempo real no Brasil. Imagine, em 2015 a bolsa não tinha um simulador em tempo real disponível para a população. Orgulhosamente podemos falar que contribuímos muito para iniciar toda essa popularização do mercado de poder trazer a parte técnica e prática em um ambiente seguro;

Terceiro: acesso a capital. Quando começamos no mercado de verdade, eu e minha irmã refinanciamos um celta e levantamos R$ 9 mil reais para começar a alavancar as operações. Não recomendo a ninguém nessa vida que tome empréstimos para operar, investir, isso é muita loucura. Se dá certo a história é bonita para contar, se dá errado é tragédia familiar. Então essa é uma grande dificuldade, por isso nós passamos a financiar os melhores alunos. Todo aluno da Atom recebe uma avaliação prática, no simulador idêntico ao que treinou. Se atingir metas sem romper as métricas recebe nosso capital para operar. Fica com 80% dos ganhos e não assume qualquer risco nas perdas, é 100% nosso risco.

Criamos uma companhia com um propósito de resolver as dores iniciais e dificuldades que “atrasaram” nosso desenvolvimento.

• Hoje, depois de todos esses anos, você enxerga a Atom cumprindo com todos esses propósitos?

Acho que se tem algo que define nossa companhia e nossa cultura é a entrega. Somos altamente comprometidos com propósito. Respiramos isso e vivemos 24/7 e estamos sempre na vanguarda nas novidades do que está acontecendo, quando nós mesmos não estamos construindo a solução. A Atom está crescendo e as pessoas podem esperar muita novidade e uma verdadeira revolução nos próximos meses. 

•  O que podemos esperar do programa Sacada de Trader nesta nova temporada?

Será um programa com muito conteúdo, para os iniciantes e até os que querem aperfeiçoar suas técnicas. Teremos blocos para ensinar operações, estratégias, contar cases de investimento, dar um overview sobre mundo, política etc.

Terá um formato bem dinâmico mesmo e trabalhamos muito pra trazer algo legal para as pessoas, com informação, conteúdo e qualidade.

•  Falando em técnica, afinal, qual é o segredo da sua metodologia que permite consistência nos ganhos diários? 

Processo, rotina.. Não é nada de mais, mas eu sou uma pessoa muito consistente nessa execução. As pessoas valorizam muito as estratégias, ou olhar fluxo, ou algum indicador estatístico. Eu valorizo o simples, processo, planejamento, paciência, metodologia. A organização e consistência nisso supera o talento. Eu prefiro um estudo muito aprofundado e sempre saber porque eu ganhei ou perdi do que tentar um jogo de sorte ou azar com uma “bola de cristal” …

A combinação de ter um processo e método, sendo executado fielmente e aprimorado e lapidado dia a dia faz você ter consistência e crescimento. Isso, sim, traz escalabilidade de longo prazo.  

• Qual é o grande diferencial do Sacada de Trader?

Acho que já falei tanto em metodologia e processo que as pessoas vão achar que sou maluco por isso… mas sim eu sou obcecado mesmo rs… Esse é o diferencial, o Sacada é um programa com a informação profunda, checada, testada, aplicada. Não é um programa de suposições. A soma disso tudo será o grande diferencial e tenho certeza que as pessoas vão aprender muito e saírem bem informadas.  

•  Quando e como as pessoas podem participar?

Será um programa gratuito transmitido em nossa plataforma Atom play e aberto nas nossas redes sociais. Estarei Ao vivo toda segunda-feira a partir do dia 29/08/2022 às 15 horas pontualmente. A transmissão também acontecerá no canal Vida de Trader no youtube, no instagram @kimpaiffer e no tiktok @atomvidadetrader da Atom. 

Para quem não puder acompanhar em primeira mão, todo o conteúdo ficará disponível em nossa plataforma, a Atom Play.

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