Montar um discurso persuasivo é uma habilidade essencial em diversas áreas, desde negócios até palestras públicas. Para atingir esse objetivo, a combinação de três pilares — ethos, pathos e logos — pode transformar seu discurso em uma poderosa ferramenta de convencimento. Esses conceitos, originalmente apresentados por Aristóteles, ainda são amplamente aplicados em discursos eficazes hoje.

O que são Ethos, Pathos e Logos?

• Ethos: Refere-se à sua credibilidade ou autoridade para falar sobre um determinado assunto. É sobre como você demonstra ao público que é qualificado e confiável.
• Pathos: Representa o lado emocional do discurso. É onde você se conecta com a plateia ao demonstrar empatia, humor ou emoções que toquem o lado humano de quem está ouvindo.
• Logos: Está relacionado à estrutura lógica do argumento. A clareza e a sequência das ideias apresentadas são fundamentais para que o público siga seu raciocínio e entenda seu ponto de vista.

Como aplicar Ethos, Pathos e Logos em seu discurso

1. Demonstrando Ethos: Para fortalecer seu ethos, comece estabelecendo sua credibilidade. Isso pode ser feito mostrando suas qualificações ou contando uma história que exemplifique sua experiência no assunto. Por exemplo, em vez de apenas dizer que tem 10 anos de experiência, conte um episódio marcante que destaque sua trajetória profissional. Essa abordagem narrativa torna sua credibilidade mais tangível e persuasiva.
2. Conectando com Pathos: Pathos envolve a criação de uma conexão emocional com o público. Para isso, é importante mostrar que você é como eles, usando histórias, humor ou experiências compartilhadas. Antes de construir seu discurso, reflita sobre o que você tem em comum com a audiência — interesses, desafios ou valores — e traga isso à tona na apresentação. Assim, você cria uma base emocional que facilita a aceitação de suas ideias.
3. Apresentando Logos: Para garantir que seu discurso seja compreendido, siga uma estrutura lógica clara. Use uma agenda verbal ou divisões em seções para guiar o público por sua linha de raciocínio. Diga algo como “Agora, vamos discutir o segundo ponto” ou “Com isso, chegamos à conclusão final”. Isso mantém o discurso organizado e facilita a compreensão.

Ethos, Pathos e Logos ainda são relevantes?

Sim! Pense em discursos que você achou inspiradores ou persuasivos recentemente. Muito provavelmente, eles usaram uma combinação de ethos, pathos e logos. Grandes oradores constroem sua credibilidade e emocionalidade ao longo do tempo, o que aumenta a eficácia de seus discursos em eventos subsequentes.

Utilizar esses três pilares é como sobrepor diferentes elementos que, juntos, criam o discurso perfeito. Ao preparar seu próximo discurso, pergunte-se: "Como posso demonstrar meu ethos, pathos e logos de forma eficaz?"

Ao dominar essa combinação, você pode criar discursos que não apenas informam, mas também persuadem e inspiram.