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Ele percebeu que homens também se cuidam e fundou uma clínica estética que vai faturar R$ 100 mi

Luis fundou a Homenz depois de ficar com vergonha ao fazer um procedimento estético. Hoje, a franqueadora já vale cerca de R$ 300 mi

Luis Fernando Carvalho, fundador da Homenz (Homenz/Divulgação)

Luis Fernando Carvalho, fundador da Homenz (Homenz/Divulgação)

Aquiles Rodrigues
Aquiles Rodrigues

Repórter Bússola

Publicado em 26 de setembro de 2024 às 13h00.

Última atualização em 26 de setembro de 2024 às 15h41.

“Nunca mais eu volto aqui”, disse Luis Fernando Carvalho assim que terminou sua primeira sessão na clínica estética da irmã. Na recepção, ele tinha topado com a namorada de um amigo, que perguntou o que ele fazia por lá. 

Já imaginou a vergonha? Se você é homem, tem uma chance de quatro para um de a resposta ser “não”. 

Pois é, 72% dos homens brasileiros afirmam cuidar da beleza com procedimentos estéticos, segundo pesquisa recente do grupo Croma. 

Mas em 2019 o assunto ainda era tabu e Luis mentiu para sua conhecida. O desejo masculino de cuidar da estética, no entanto, era real e inspirou o empreendedor serial a criar uma franquia que faturou R$ 27 milhões em 2023 e projeta R$ 100 milhões até dezembro deste ano

A Homenz, franquia de clínicas estéticas voltadas para o público masculino, surgiu do faro apurado para os negócios e da vontade de tornar melhor a vida dos homens que, como Luis, queriam, mas cuidavam muito pouco de si.

  • São 49 unidades em operação
  • 150 unidades em desenvolvimento
  • O investimento médio para a abertura de uma unidade é de 350 mil

Como ele enxergou a oportunidade de negócio e como não deixou ela passar?

“É assim mesmo. Todo homem que vem aqui ou vem com a esposa ou marca sessão para quando a clínica já está fechada”, a irmã de Luis respondeu quando o ouviu dizendo que passou vergonha. 

Foi esse o momento eureka do empreendedor. O mineiro de Uberaba já tinha empreendido múltiplas vezes, sendo dono de uma produtora haviam 20 anos e possuindo planos para uma construtora. Quando percebeu a oportunidade de mercado ele a agarrou com entusiasmo. 

Em um fim de semana, Luis desenhou a estratégia. Em dois meses, vendeu a produtora, pegou um empréstimo de R$ 100 mil e abriu a primeira unidade. Três meses depois, a agenda já estava lotada.

Qual era o próximo passo? Transformar a Homenz em uma franqueadora.

Rumo às 500! – ele disse, e todos riram

A primeira unidade foi aberta em Uberaba. Depois de buscar sociedade com um amigo e abrir a segunda em Ribeirão Preto, Luis entendeu como funciona uma gestão à distância. Ele conversou com a irmã e o sócio e decidiu apostar todas as fichas no modelo de franquia

Vendi minha casa, meu carro e todo o dinheiro que eu tinha eu coloquei nesse negócio. Lembro que postei no Instagram ‘Rumo às 500!’. O que teve de gente que riu de mim… Mesmo assim eu fui pra cima. Sempre fui o cara que não fala ‘não’ pras coisas. Eu pego e vou fazer. Coloco a mão na massa”, ele conta.

E a vontade virou estratégia, que obteve sucesso ao ponto de chamar a atenção do cantor e ator Lucas Lucco e dos sócios Leonardo e Leandro Castelo, proprietários da 300 Ecossistema de Alto Impacto

Com a união da aceleradora de franquias, a Homenz passou a escalar ainda mais e hoje está avaliada em cerca de R$ 300 milhões. 

A Homenz trabalha com dois tipos de unidades diferentes:

  • Modelo Clínica Premium – Investimento Inicial de R$ 344 mil, com faturamento médio mensal de R$ 100 mil e prazo de retorno de 24 meses.
  • Modelo Clínica Full – Investimento Inicial de R$ 504 mil, com faturamento médio mensal de R$ 140 mil e prazo de retorno também de 24 meses.

“Quando eu comecei, eu queria atender homem. Hoje eu sei quem é o homem”

A primeira unidade da Homenz foi inaugurada em um prédio comercial, possibilitando uma visita discreta e confortável para os clientes que pudessem ter receio de ir. 

Hoje não é mais assim. A companhia foi pioneira no movimento de naturalizar o cuidado masculino com a estética. Luis passou todo o primeiro ano estudando aspectos como ambiente, comunicação, marketing e serviços mais procurados.

“O cheiro, a música, as cores, a forma como atendentes se comunicam. Eu entendi tudo”, conta. 

Hoje, Luis tem bem definida toda a estratégia e superou um dos maiores desafios: atender e comunicar de forma correta com seu público independentemente da orientação sexual dos homens que frequentam a clínica. 

Os carros-chefe da Homenz são:

  • Transplante capilar
  • Tratamentos faciais 
  • Depilação a led

De vendedor de picolé a empresário serial

Quando pensa no que possibilitou que ele tomasse as decisões certas para aproveitar a oportunidade mercado, Luis recorda sua trajetória como empreendedor

Quando era adolescente, ele vendia picolés. Quando fez 18, trabalhou de graça em uma produtora e se tornou tão competente que quando saiu e montou a sua própria, ele acabou levando grande parte dos clientes. 

Como dono da produtora ele ainda foi se formar em publicidade e chegou a empregar seus próprios professores. 

Luis admite que o sucesso dos seus empreendimentos vem primeiro da vontade e do poder de iniciativa. Se ele não sabe, aprende no caminho. 

“Tudo que eu fiz na minha vida eu comecei com dinheiro do meu bolso. E sempre fui como a bandeira do Brasil, só que ao contrário: progresso depois ordem” ele brinca. 

O empreendedor ainda declara que para um negócio dar certo é preciso ter boas pessoas na operação e que parte da missão da Homenz é permitir que os franqueados acessem o poder transformador do empreendedorismo.  

Mas acima de tudo, Luis se orgulha do que a Homenz pode proporcionar para homens. 

“O homem cresce olhando muito para a esposa, os filhos, a vida financeira… Para tudo, menos ele. E os caras que vem aqui saem felizes, com mais autoestima, com preparo e forças para lidar com seus problemas pessoais, profissionais e mais. Hoje eu olho para a Homenz e penso em como ela muda vidas”, conclui.

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