Muito comum nas transações dentro da porteira, o barter é uma relação de troca em que o produtor rural adquire sementes, fertilizantes, agroquímicos, entre outros insumos, sob a condição de pagá-los ao fim da safra. O preço é calculado mediante a previsão de produtividade da área e pago em sacas de determinado produto após a colheita. A soja costuma ser a cultura em que mais é praticada esta negociação, mas ela também é feita para milho, algodão, café, citrus e outras cadeias.

Na prática, o agricultor que deseja usar um adubo para a fase de plantio consegue garantir este abastecimento com a empresa fornecedora e só pagá-lo depois da conclusão da safra, quando a produtividade final é contabilizada. Ele pode escolher entre travar o preço com base na cotação gerada no momento do contrato, ou condicionar o pagamento à flutuação da taxa de câmbio.

Num cenário hipotético, se determinado insumo custar R$ 1.300, em São Paulo, e a cotação da saca de soja para a região estiver R$ 133 no momento do contrato com índice pré-fixado, o empresário rural irá se programar para pagar este crédito por meio de 10 sacas de soja no pós-colheita.

Para que as operações sejam formalizadas, o produtor se compromete a entregar a quantidade combinada como pagamento e a operação é registrada na Cédula de Produto Rural (CPR), um dos documentos solicitados para a transação via barter.

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Volatilidade de preços e clima

Feiras agrícolas, como a Agrishow, são ocasiões para conferir o termômetro das contratações de barter. Nos últimos anos, os produtores pareciam mais seguros em travar os preços para não ficarem suscetíveis à volatilidade, ainda que isso significasse uma margem mais apertada entre o insumo dolarizado e a saca paga em Reais.

A questão é que a volatilidade não está apenas no câmbio, mas também no clima. Com secas severas e chuvas irregulares, prometer determinado volume de grãos tem sido cada vez mais uma roleta-russa.

Utilizar inteligência artificial a fim de entender o solo, o desenvolvimento da planta, a absorção de água, a presença de pragas e doenças, entre outras características, tem sido um caminho para traçar uma produtividade mais precisa. Isto é, dados podem se tornar mais dinheiro no bolso do produtor.

O norteador que prevê a produtividade para lastro dos contratos, até então, costumava ser a estimativa regional feita pela Companhia Nacional de Abastecimento (Conab). Mas a multinacional de insumos agrícolas Bayer pretende mudar este cenário.

De olho na safra 2023/2024

A companhia alemã quer atrelar a contratação de barter com a tecnologia FieldView, cujo software acoplado em tratores e outros dispositivos consegue monitorar o clima, fazer leituras do talhão e, em tempo real, estimar o volume a ser colhido. O produto financeiro chamado ‘Barter+ powered by Fieldview’ será anunciado na Agrishow e disponibilizado para a safra 2023/2024.

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Com o argumento de personalizar os contratos de barter, a Bayer propõe que o produtor feche a negociação a partir da produtividade calculada com os dados coletados pela FieldView, e não pela Conab.

“O produtor poderá realizar transações com base em sua produtividade real, deixando de usar o cálculo da Conab como base. Nosso objetivo foi customizar produtos de acordo com as necessidades e níveis de produtividade de cada produtor rural, para que, no fim, eles possam obter um retorno financeiro equivalente ao que produzem”, afirma Carlos Branduliz, líder de commodities e finanças de clientes da divisão agrícola da Bayer.

O projeto piloto foi iniciado em 2022 apenas com clientes selecionados no Mato Grosso e na Bahia, cujas produções são de soja, milho e algodão. Sem abrir o número exato de produtores participantes neste período experimental, a companhia selecionou aqueles que já acompanham a performance da lavoura via FieldView Plus.

IA de Ribeirão Preto ao Centro-Oeste

Conforme colocado em prática, a intenção da Bayer é expandir o ‘novo barter’ às regiões de atuação. Quem visitar a Agrishow, de 1 a 5 de maio, poderá conhecer mais sobre esta nova relação de troca que inclui dados gerados pela inteligência artificial. Vale lembrar que a feira, embora realizada em Ribeirão Preto (SP), atrai muitos empresários rurais da região Centro-Oeste, maior produtora de commodities do País.

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Do ponto de vista legal, Branduliz afirma que contratar uma operação de barter com base nos números do FiedlView não altera em nada a emissão da CPR, pois o documento não exige lastro em índices de produtividade emitido por órgãos oficiais, a exemplo da Conab.

Segundo o executivo da Bayer, a contratação do Barter+ não interfere diretamente no rendimento financeiro da multinacional alemã. Indiretamente, a estratégia da empresa mira em mais contratações da plataforma FieldView em si.

“Nossa intenção com esta iniciativa é permitir que o agricultor veja valor no uso de tecnologias digitais para aumento de produtividade”, diz.