Após anos atuando em empresas como Deloitte, Facebook e Thrasio, o empreendedor Alex Yale decidiu aplicar sua experiência corporativa na construção de um negócio próprio. 

Em 2023, fundou a Uncle Todd’s, marca de produtos de limpeza, e logo depois adquiriu a Flip-It! Cap, ambas vendidas na Amazon e atualmente com faturamento anual de sete dígitos.

Mais do que uma construção de história de sucesso, Yale compartilha três decisões estratégicas que foram fundamentais para garantir o crescimento financeiro das marcas e que merecem atenção especial de profissionais que atuam com finanças corporativas. As informações foram retiradas de Business Insider.

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1. Produção nacional: controle de riscos e previsibilidade nos custos

A primeira recomendação de Yale é dar preferência a fornecedores nacionais. Ele alerta que o cenário internacional, especialmente com tarifas comerciais imprevisíveis envolvendo China e Estados Unidos, pode comprometer a margem e o fluxo de caixa de empresas que dependem de importações.

2. Produto com patente: margem protegida e barreira de entrada

No competitivo universo do e-commerce, Yale destaca que produtos sem proteção intelectual são rapidamente copiados. Por isso, ele só trabalha com produtos patenteáveis ou protegidos por essa característica, como é o caso da Flip-It! Cap. 

A estratégia garante exclusividade de mercado, protege a margem de lucro e dificulta a entrada de novos concorrentes, um fator que aumenta o valor de mercado e reforça a competitividade do negócio.

Para profissionais de finanças, isso representa um ativo estratégico, que pode ser considerado inclusive na composição de valuation em Fusões e Aquisições e rodadas de investimento.

3. Qualidade e recorrência: o produto é o centro da equação financeira

Yale alerta para um erro comum de empreendedores digitais de focar demais no marketing e esquecer o desempenho do produto.

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“Você pode viralizar no TikTok e vender muito, mas se o produto não funcionar de verdade, sua marca morre tão rápido quanto nasceu”, explica Yale.

Sua recomendação é investir em produtos de alta qualidade que resolvam problemas reais, preferencialmente consumíveis, que os clientes precisarão comprar novamente.

A importância de dominar as finanças corporativas

Usar conhecimento estratégico para transformar experiência corporativa em negócios de sete dígitos é um aprendizado essencial para profissionais dessa área. De executivo em grandes empresas a dono de marcas milionárias, essa transformação exige visão financeira para gestão de riscos, proteção de margens e criação de ativos estratégicos.

A diferença entre negócios que quebram e os que faturam milhões está nas decisões financeiras certas, como escolha de fornecedores que protegem fluxo de caixa, produtos que criam barreiras competitivas e operações que geram receita recorrente.

Por isso, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou o Pré-MBA em Finanças Corporativas — um treinamento criado para quem quer dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial para construir negócios defensáveis e altamente lucrativos, por apenas R$37,00.

O que você vai aprender:

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• Gestão de riscos e proteção de margens em operações escaláveis
• Criação de ativos estratégicos que aumentam valuation
• Estruturação de receitas recorrentes e fluxos de caixa previsíveis
• Certificado EXAME + Saint Paul

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